У лидов Биржи банкротства выше конверсии по сравнению с другими лидами
Мы используем несколько каналов привлечения клиентов, но основной источник трафика — это лиды. С рекламы приходят много нецелевых клиентов и занимают время менеджеров, а с лидогенераторов приходят в основном целевые клиенты.

В месяц мы обрабатываем 150—180 лидов у данного подрядчика. По сравнению с другими лидогенераторами здесь выше конверсия в дозвоны и в договоры. В среднем мы получаем такие результаты:
— конверсия в дозвоны 60—70%;
— во встречи 30—40%;
— в договоры 6—10%.

Конверсии зависят от сезона, в летние месяцы они выше. В июле мы конвертировали в договоры 26% лидов

Кроме того, с вашими лидами удобно работать. Если какие-то лиды нам не подходят, запрашиваем замену и получаем ее без вопросов. Для этого достаточно написать менеджеру.

Заявки от Биржи Банкротства позволяют точно прогнозировать продажи
Я получаю на протяжении нескольких месяцев. За это время стали очевидными их преимущества:

1. Уровень дозвона 80%. При этом почти у трети возникает желание продолжить разговор и обратиться за помощью к юристам. В целом должник не боится идти на контакт, и, как следствие, менеджеры не тратят лишнее время на постоянные перезвоны. Значит, могут обработать больше заявок.
2. Конверсия из лида в сделку на банкротство в районе 5%. Помимо банкротства, часть заявок закрываем на другие услуги: отмена судебного решения, реструктуризация, запрос и расшифровка кредитной истории.
3. Если я заказал заявки на определенную дату и время, я полностью уверен, что они будут в нужное время и в нужном количестве. Это позволяет точно прогнозировать продажи, планировать и контролировать загрузку и рабочее время менеджеров.

С вашими я контролирую загрузку менеджеров и продажи
Мы получили от ребят около трех тысяч лидов на банкротство и большую часть уже отработали. Конверсия лидов во встречи получилась от 22 до 35% в разных городах, конверсия в договоры около 4%. Договоры заключаем двух видов — на подготовку к банкротству и на финансовое сопровождение. Договор на сопровождение подписывают люди, с которых приставы уже взыскивают долги.

Главное преимущество лидов Биржи — прогнозируемость продаж. Мы получаем вовремя нужное количество лидов. Не все поставщики могут сказать заранее, сколько лидов и когда они нам предложат. За счет этого мы можем четко прогнозировать продажи, так как знаем, сколько лидов получим и их конверсию.

Для этих лидов нужно доработать скрипт и подготовить менеджеров к работе с такими лидами. Ну и в целом рекомендую наладить регулярный поиск оптимальной схемы продаж.

Я уверен, что конверсию можно поднять за счет доработки техники продаж. Будем работать дальше.