Как мы это делаем?
Маркетинг
Автоматический
Игровой
Игровой
ВКонтакте
Но сначала
2 неприятных факта о твоём нынешнем маркетинге
2 неприятных факта о твоём нынешнем маркетинге
Епифанов Дмитрий,
руководитель агентства
руководитель агентства
Факт №1
Тебя никто не любит
Тебя никто не любит
Да, я верю, что у тебя самая лучшая услуга
Да, я понимаю, что жизнь человека после неё перевернётся
Однако, не зависимо от её качества...
...лишь маленькая доля людей, перешедших из рекламы превратятся в реальные деньги
Да, я понимаю, что жизнь человека после неё перевернётся
Однако, не зависимо от её качества...
...лишь маленькая доля людей, перешедших из рекламы превратятся в реальные деньги
Остальные просто уйдут
Они пока не доверяют тебе и не готовы отдать свои деньги
— Как же рекламой донести всю ценность?
— Подготовить людей ко встрече с ней
Не делать предложение в лоб. Согласитесь, передача свой денег - важное решение для человека. Пусть сначала он узнают о вас всё самое важное и "утеплится"
Не делать предложение в лоб. Согласитесь, передача свой денег - важное решение для человека. Пусть сначала он узнают о вас всё самое важное и "утеплится"
— Но как это сделать?
— Об этом чуть дальше
Факт №2
На каждом шагу ты теряешь деньги
На каждом шагу ты теряешь деньги
Это самое дорогое и холодное соприкосновение
На этапом этапе если 100.000 прошли мимо и 500 заинтересовались вами - это уже хорошо
Но сколько ещё ваших потенциальных клиентов осталось среди 99500 человек?
В моменте кликают только те, кто:
A. Имеют острую потребность
B. Вы угадали со временем когда предложить
C. Ваш заголовок привлек внимание и вызвал интерес
D. У человека сейчас подходящее настроение, финансовое положение, время суток
И так далее...
На этапом этапе если 100.000 прошли мимо и 500 заинтересовались вами - это уже хорошо
Но сколько ещё ваших потенциальных клиентов осталось среди 99500 человек?
В моменте кликают только те, кто:
A. Имеют острую потребность
B. Вы угадали со временем когда предложить
C. Ваш заголовок привлек внимание и вызвал интерес
D. У человека сейчас подходящее настроение, финансовое положение, время суток
И так далее...
И вот человек заходит на ваш сайт или сообщество и видит ваше основное предложение, оценивает ваш продукт, вашу компанию, внешний вид сайта, отзывы...
Анализирует огромное количество параметров за несколько секунд!
Повторюсь. ХОТЬ ЧТО-ТО вдруг смутит или покажется странным...
Он тут же закроет страницу.
И всё! Он может больше никогда не вернуться. Более того, на подавляющем большинстве сайтов более 90% людей просто уходят.
А мы ведь уже заплатили за этот переход и потратили деньги впустую.
Если мы просто работаем в формате "Трафик - Сайт", то единственное чем мы занимаемся - это пытаемся слить не 99% бюджета, а 95%
На большее тут рассчитывать и не стоит
Анализирует огромное количество параметров за несколько секунд!
Повторюсь. ХОТЬ ЧТО-ТО вдруг смутит или покажется странным...
Он тут же закроет страницу.
И всё! Он может больше никогда не вернуться. Более того, на подавляющем большинстве сайтов более 90% людей просто уходят.
А мы ведь уже заплатили за этот переход и потратили деньги впустую.
Если мы просто работаем в формате "Трафик - Сайт", то единственное чем мы занимаемся - это пытаемся слить не 99% бюджета, а 95%
На большее тут рассчитывать и не стоит
Поступила заветная заявка!
Кто-то кликнул, чтобы просто узнать цену
Кто-то не дождался, пока вы ему перезвоните и купил у других
С кем-то вы даже обо всём договорились, но в итоге он всё равно не пришёл
Знакомо?
Это стандартные обстоятельства в продажах.
К тому же, 50% конверсии из заявки в продажу могут похвастаться далеко не все.
Кто-то кликнул, чтобы просто узнать цену
Кто-то не дождался, пока вы ему перезвоните и купил у других
С кем-то вы даже обо всём договорились, но в итоге он всё равно не пришёл
Знакомо?
Это стандартные обстоятельства в продажах.
К тому же, 50% конверсии из заявки в продажу могут похвастаться далеко не все.
90% рекламодателей вообще никак не работают с повторными продажами в интернете
Это самая фатальная ошибка!
Ваши клиенты - это самая лояльная и самая дешевая аудитория.
Если постоянно привлекать только новых клиентов - это всегда будет дорого и у вас будет маленькая маржа.
Это самая фатальная ошибка!
Ваши клиенты - это самая лояльная и самая дешевая аудитория.
Если постоянно привлекать только новых клиентов - это всегда будет дорого и у вас будет маленькая маржа.
Подход "Реклама - Покупка" уходит в прошлое
Теперь нам нужно сопровождать клиента на всех этапах формирования потребности от "не знает о сущестовании проблемы" до "где купить"
Недавнее исследование показало, что обычная женщина тратит 23 дня и взаимодействует с 250 точками контакта (поисковые запросы, просмотры видео и веб-страниц), чтобы купить одну пару джинсов.
Она читает несколько блогов, отзывы, изучает предложения, смотрит обзоры на YouTube.
Источник: www.shopolog.ru
Теперь нам нужно сопровождать клиента на всех этапах формирования потребности от "не знает о сущестовании проблемы" до "где купить"
Недавнее исследование показало, что обычная женщина тратит 23 дня и взаимодействует с 250 точками контакта (поисковые запросы, просмотры видео и веб-страниц), чтобы купить одну пару джинсов.
Она читает несколько блогов, отзывы, изучает предложения, смотрит обзоры на YouTube.
Источник: www.shopolog.ru
Прабакар Рагаван
старший вице-президент Google Рекламы
Как вызвать доверие у клиента?
Как донести до него всю пользу?
Как сделать так, чтоб он всё же ДОШЁЛ до нас?
Игровая воронка
ВКонтакте
ВКонтакте
автоматическая машина
Генерации продаж
Наведите курсор на этот значок на инфографике, чтобы прочитать пояснение
Наведите мышь на значок на картинке выше
Анализируем сообщения нашей целевой аудитории (ЦА):
1. Отзывы у конкурентов, комментарии в тематических изданиях, участие в опросах, активности в сообществах
2. Выявляем "боли" и потребности ЦА, чтобы понять как её зацепить и сформировать спрос.
3. Сочетаем это с уникальностью вашего предложения. Создаём на основе этого офферы.
4. Прописываем стратегию: этапы формирования потребностей и рекламные активности.
1. Отзывы у конкурентов, комментарии в тематических изданиях, участие в опросах, активности в сообществах
2. Выявляем "боли" и потребности ЦА, чтобы понять как её зацепить и сформировать спрос.
3. Сочетаем это с уникальностью вашего предложения. Создаём на основе этого офферы.
4. Прописываем стратегию: этапы формирования потребностей и рекламные активности.
После попадания в воронку пользователь сам выбирает путь, по которому пойдёт
Предлагаем в рекламе:
1. Прямой оффер (оставить заявку)
2. Сыграть в игру с вашим участием
3. Пройти тематический тест
Дополнительные источники вхождения в воронку:
Вовлекающий контент в сообществе
Виджеты
Предлагаем в рекламе:
1. Прямой оффер (оставить заявку)
2. Сыграть в игру с вашим участием
3. Пройти тематический тест
Дополнительные источники вхождения в воронку:
Вовлекающий контент в сообществе
Виджеты
1. Строим гипотезы на основе анализа ЦА
2. Создаём креативы (от 300шт)
3. Тестируем их эффективность. Оставляем самые результативные.
Таргет так же последователен, как и утепляющая рассылка. На разных этапах знакомства с вами показываются разные объявления.
Реклама всегда догоняет и закрывает на следующий шаг.
Используем все доступные для ВКонтакте форматы рекламы
2. Создаём креативы (от 300шт)
3. Тестируем их эффективность. Оставляем самые результативные.
Таргет так же последователен, как и утепляющая рассылка. На разных этапах знакомства с вами показываются разные объявления.
Реклама всегда догоняет и закрывает на следующий шаг.
Используем все доступные для ВКонтакте форматы рекламы
Небольшой % из тех, кто кликнул на на предложение - купят сразу.
Здесь мы "сняли сливки"
* Обычно, на этом этапе рядовой таргетолог заканчивает свою работу. Поэтому 1 клиент обходится дорого и невозможно прогнозировать их количество.. Продажи превращаются в хаос.
_________
Те, кто кликнул, но сразу не купил
(за их переходы мы уже заплатили)
Мы понимаем, что тема им интересна, но они не были готовы к покупке именно в тот момент
Поэтому дальше этим пользователям мы предлагаем интерактивный контент и "утепляем" их, знакомим с нами и нашим продуктом
Здесь мы "сняли сливки"
* Обычно, на этом этапе рядовой таргетолог заканчивает свою работу. Поэтому 1 клиент обходится дорого и невозможно прогнозировать их количество.. Продажи превращаются в хаос.
_________
Те, кто кликнул, но сразу не купил
(за их переходы мы уже заплатили)
Мы понимаем, что тема им интересна, но они не были готовы к покупке именно в тот момент
Поэтому дальше этим пользователям мы предлагаем интерактивный контент и "утепляем" их, знакомим с нами и нашим продуктом
Конвертация (получение согласия) происходит разными средствами
Под конец воронки пользователь везде видит оффер с дедлайном
Пользователь может:
1. Нажать на кнопку чат-бота в рассылке
2. Кликнуть в опросе "Да, я это хочу"
3. Заполнить пошаговую анкету и оставить свой контакт
4. Проявить инициативу и написать нам
5. Заполнить заявку
Под конец воронки пользователь везде видит оффер с дедлайном
Пользователь может:
1. Нажать на кнопку чат-бота в рассылке
2. Кликнуть в опросе "Да, я это хочу"
3. Заполнить пошаговую анкету и оставить свой контакт
4. Проявить инициативу и написать нам
5. Заполнить заявку
После прохождения игры, либо теста мы получаем возможность отправлять ему сообщения.
1. В ход идёт утепляющая цепочка сообщений, в которой мы так же проходимся по его "болям" и "потребностям".
2. Обучаем его нашему продукту, объясняем как правильно выбрать услугу и как это поможет ему.
3. Плавно подводим к прямому предложению и в конце делаем "предложение, от которого нельзя отказаться"
При это он видит ещё и таргетированную рекламу, которая так же "сопровождает" его по этапам формирования потребности.
1. В ход идёт утепляющая цепочка сообщений, в которой мы так же проходимся по его "болям" и "потребностям".
2. Обучаем его нашему продукту, объясняем как правильно выбрать услугу и как это поможет ему.
3. Плавно подводим к прямому предложению и в конце делаем "предложение, от которого нельзя отказаться"
При это он видит ещё и таргетированную рекламу, которая так же "сопровождает" его по этапам формирования потребности.
Игру создаём на основе болей и потребностей аудитории.
В ней контентом доносим ценность вашего продукта и компании.
Всё это происходит в развлекательном формате.
Благодаря этому вы органично вовлекаете пользователя в общение с вами и формируете доверие.
В ней контентом доносим ценность вашего продукта и компании.
Всё это происходит в развлекательном формате.
Благодаря этому вы органично вовлекаете пользователя в общение с вами и формируете доверие.
Если не входит в игру сразу
Предлагаем пройти тест в тему нашего продукта
Например, "какая методология обучения вам подходит?" и т.д.
Задавая правильные вопросы, мы:
1. Формируем его потребность.
2. Понимаем что ему нужно
Здесь мы придерживаемся техники продаж через вопросы "Спин-продажи"
Предлагаем пройти тест в тему нашего продукта
Например, "какая методология обучения вам подходит?" и т.д.
Задавая правильные вопросы, мы:
1. Формируем его потребность.
2. Понимаем что ему нужно
Здесь мы придерживаемся техники продаж через вопросы "Спин-продажи"
4 выгоды
Игровой автоворонки ВКонтакте
Клиенты обходятся дешевле
Больше кликов за те же деньги за счет удержания аудитории
Позитивная реакция на рекламу
Вовлекаем, а не впариваем.
Упаковка маркетинга в
увлекательный для пользователя процесс.
Упаковка маркетинга в
увлекательный для пользователя процесс.
Поток клиентов стабильный
Большинство процессов становится автоматическими. Прогнозируем прибыль
Больше заявок
При том же рекламном бюджете
Кейсы
Помогли с рекламой
Почему успешные компании работают с нами?
Наш уровень экспертности позволяет нам практически единственным гарантировать KPI - результаты по договору.
Некоторые могут позволить себе ориентироваться не на результат, а на внешнюю видимость бурной деятельности. Это не про нас, мы понимаем, зачем вы к нам пришли.
Некоторые могут позволить себе ориентироваться не на результат, а на внешнюю видимость бурной деятельности. Это не про нас, мы понимаем, зачем вы к нам пришли.
Опытные предприниматели знают, что доверять свои продажи дешевым специалистам обходится существенно дороже, чем работать с командой профессионалов.
В отличие от фрилансеров:
1. Мы несём ответственность по договору
2. Умеем работать "на масштабах" с большими бюджетами.
3. Над вашим проектом работает команда профессионалов
От крупных компаний нас отличает то, что:
1. Вам не нужно платить за "раздутый штат". Нас пока всего 7 человек.
2. Мы очень хорошо умеем экономить, потому, что много работали с микробизнесом в ограниченных бюджетах.
В отличие от фрилансеров:
1. Мы несём ответственность по договору
2. Умеем работать "на масштабах" с большими бюджетами.
3. Над вашим проектом работает команда профессионалов
От крупных компаний нас отличает то, что:
1. Вам не нужно платить за "раздутый штат". Нас пока всего 7 человек.
2. Мы очень хорошо умеем экономить, потому, что много работали с микробизнесом в ограниченных бюджетах.
Все гипотезы берутся в работу и тестируются. Находятся самые эффективные и берутся в работу.
Каждое действие регламентировано, последовательно и ведёт только к 1 результату - продажам нашего клиента.
Каждое действие регламентировано, последовательно и ведёт только к 1 результату - продажам нашего клиента.
За 6 лет практики, мы всегда влезали глубоко: в продуктовую матрицу, позиционирование, в продажи и даже в фин модель.
Мы осознаём, что маркетинг - лишь часть продаж. Поэтому влезаем глубже и решаем реальную проблему клиента, а не слепо занимаемся исполнением того, за что нам заплатили.
Мы осознаём, что маркетинг - лишь часть продаж. Поэтому влезаем глубже и решаем реальную проблему клиента, а не слепо занимаемся исполнением того, за что нам заплатили.
Удивим и тебя
Получить коммерческое
© Все права защищены.
ИП Епифанов Д.В. ОГРН 317645100071423. ИНН 645121687702
ИП Епифанов Д.В. ОГРН 317645100071423. ИНН 645121687702
+79675558914
Заказать звонок
Заказать звонок
Перезвоним быстро
Проконсультируем круто
Смотреть КП
После ввода контактов, произойдет переадресация на страницу с предложением
